Wer in den sechziger und siebziger Jahren sozialisiert ist, kennt die Tankstelle noch als archetypischen Ort um Diesel oder Benzin nachzufüllen. Die Möglichkeit, Wasser und die Vorrichtung zum Reifendruck zu überprüfen waren gerne gesehene Annehmlichkeiten. Was ist die Tankstelle heute? Einmal ganz abgesehen von Rasthöfen an der Autobahn haben sich auch die innerstädtischen Dependancen in wahre Einkaufstempeln verwandelt. Der Solaranbieter ENPAL gründet ein Fintech erschließt sich damit – in Analogie zur Tankstellen-Evolution ganz vergleichbar – mit der Ausgründung seiner Fintech-Tochter EFS neue Märkte.
Inwiefern ist die Evolution der Tankstelle vom Treibstoff-Vertrieb zum förmlichen Gemischtwarenladen zu vergleichen mit der Gründung der Solar-Fintechs EFS? Das Solar-Startup ENPAL stieg jüngst in den Markt der Solar-Finanzierungen ein. Mit seinem ersten Produkt, der ‘Easy Flex Finanzierung’ bietet die Fintech-Tochter EFS (kurz für Enpal Financial Services) Ratenkredite an Eigenheim-Besitzer. Interessenten, die ihre neue Solaranlage finanzieren möchten, offeriert EFS einen 25-Jahres Vertrag mit gedeckeltem Zinssatz von maximal 5,99 Prozent.
Mit diesem smarten Schritt ins Finanzierungs-Geschäft erschließt sich Enpal einen neuen Markt. Handwerksfirmen – klassische Wettbewerber von Enpal beim Vertrieb von Solarpaneelen bzw. Wärmepumpen – können so zumindest als Kreditnehmer kooperieren. Apropos: Wettbewerber gibt es freilich auch bereits mit dem schwedischen Finanz-Startup Cloover und beispielsweise auch dem Fintech Bullfinch.
Das Füllhorn neuer Geschäftsideen für Fintechs
Achtung Fintechs, die Ausgründung von Enpal birgt strategisch betrachtet ein gigantisches Potenzial neuer Geschäftsideen. Der Ansatz ist einfach: Man scannt die Märkte nach lukrativen Gütern und Investitionen, die im Zeitgeist liegen und schmiedet eigene, einfache und lukrative branchenspezifische Finanzierungsmodelle. Abstraktes Denken ist gefragt: Welche Branchen, Technologien und damit mögliche Kooperationen passen zu uns als Fintech sachlich, kulturell und wirtschaftlich? Solche Spezialisierungen sind gerade in der schnelllebigen Welt der Fintechs und Banken Lebenselixier, das den Unterschied machen kann. Die Nutzung branchenspezifischer Finanzierungen, um neue Märkte zu erschließen hat das Potenzial, diverse Branchen zu revolutionieren. Es werden maßgeschneiderte Finanzierungsangebote für spezifische Bedürfnisse bereit gestellt. Der unfaire Vorteil: Man interagiert bereits mit der Zielgruppe und nimmt sich einem natürlich auftauchenden Engpass an, hier der Finanzierung.
ENPAL gründet Fintech-StartUp – eine strategische Steilvorlage
Enpal und EPS: Paradebeispiel für branchenspezifische Finanzierung
Enpals branchenspezifischen Finanzierungen werden über deren schon 2023 gegründete Fintech-Tochter EFS lanciert. Eigenheim-Besitzern werden hier lukrative Ratenkredite zur Finanzierung ihrer Solaranlagen und Wärmepumpen angeboten. Solche Kredite sind im besagten Fall langfristig und mit gedeckeltem Zinssatz manifestiert. Dieser clevere Schritt einem Markt-Segment einen über das Ur-Angebot hinaus zwingenden Nutzen zu bieten, ermöglicht es Enpal, nicht nur im Bereich der Solartechnologie Fuß zu fassen. Gleichzeitig wird über ein vorhandenes Bedürfnis auch ein neuer, lukrativer Markt im Finanzsektor erschlossen. Der multiplikative Nutzen für alle liegt auf der Hand:
- Erschließung neuer Märkte: Durch die Bereitstellung von Finanzierungen in spezifischen Branchen können Unternehmen neue Märkte erschließen und ihren Kundenstamm erweitern. Dies gilt nicht nur für den Energiesektor, sondern kann auch auf andere Bereiche wie Gesundheitswesen, Bildung und Immobilien angewendet werden.
- Kundenbindung: Unternehmen, die bereits eine starke Kundenbasis in einer bestimmten Branche haben, können diese Beziehungen durch maßgeschneiderte Finanzierungsangebote weiter vertiefen. Dies erhöht die Kundenbindung und schafft zusätzliche Einnahmequellen.
- Wettbewerbsvorteil: Indem sie spezielle Finanzierungsangebote bereitstellen, können Unternehmen sich von ihren Wettbewerbern abheben und als Marktführer in ihrer Nische positionieren.
ENPAL gründet Fintech: Welche Märkte bergen analoge branchenübergreifende Möglichkeiten?
Die weitreichende Idee branchenspezifischer Finanzierungen ist freilich nicht auf den Energiesektor beschränkt. Zur Anregung haben wir hier sind einige weitere Branchen, in denen Fintechs durch spezialisierte Finanzierungsangebote lukrative neue Märkte erschließen können:
1. Gesundheitswesen: Fintechs könnten Kredite für medizinische Geräte, Behandlungen oder sogar digitale Gesundheitslösungen anbieten. Dies könnte sowohl für Privatpersonen als auch für medizinische Einrichtungen von großem Nutzen sein.
2. Bildung: Die Finanzierung von Bildung ist ein weiterer Bereich mit enormem Potenzial. Fintechs könnten Studienkredite, Finanzierungslösungen für Online-Kurse oder sogar Kredite für Bildungsprojekte und -infrastrukturen bereitstellen.
3. Immobilien: Neben traditionellen Hypotheken könnten Fintechs spezialisierte Finanzierungen für Renovierungen, Energieeffizienzmaßnahmen oder den Kauf von Smart-Home-Technologien anbieten.
4. Landwirtschaft: Kredite für den Kauf von landwirtschaftlichen Geräten, Bewässerungssystemen oder sogar nachhaltigen Landwirtschaftsprojekten könnten Landwirten helfen, ihre Betriebe zu modernisieren und zu erweitern.
5. Transport und Logistik: Die Finanzierung von Flottenmanagementsystemen, Elektrofahrzeugen oder Infrastrukturprojekten könnte Logistikunternehmen helfen, ihre Effizienz zu steigern und nachhaltiger zu arbeiten.
ENPALs Ausgründung – kluger strategischer Zug
Kooperation & Joint Venture als Schlüssel zum Erfolg
Ein weiterer wichtiger Aspekt der branchenspezifischen Finanzierungen ist die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Unternehmen aus den jeweiligen Branchen. Durch Partnerschaften können Fintechs ihre Reichweite und ihre Marktpräsenz erhöhen. Im Fall von Enpal haben Handwerksfirmen, die Solarpaneele und Wärmepumpen vertreiben, die Möglichkeit, als Kreditnehmer zu kooperieren, was beiden Seiten Vorteile bringt.
Smarte Schritte zur Innovation
Enpal gründet Fintech – ein strategisches Exempel! Branchenspezifische Finanzierungen bieten Fintechs und Banken eine hervorragende Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und ihre Geschäftstätigkeit zu diversifizieren. Das Beispiel von Enpal zeigt, wie es geht. Entscheidend sind a) der bereits bestehende Kunden-Kontakt bzw. Auftrag. Das b) regelmäßig aufkommende Bedürfnis nach lukrativer Finanzierung ist – flapsig formuliert – dann nur noch ein ‘Upsell’. Durch die hier Bereitstellung spezialisierter Finanzierungsangebote können Unternehmen nicht nur ihre Kundenbasis erweitern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen festigen und sich als Marktführer in einer Nische positionieren. Die Zukunft der Finanzdienstleistungen liegt in der Spezialisierung und der Fähigkeit, maßgeschneiderte Lösungen für spezifische Bedürfnisse zu bieten. Fintechs sollten diese Chance nutzen, um ihre Innovationskraft unter Beweis zu stellen und neue Wachstumspotenziale zu erschließen. Weitere Informationen und Inspirationen finden Sie im Artikel über Enpal und deren beeindruckenden Vorstoß in den Finanzmarkt: Enpal gründet Fintech Geschäft.
